5 Wege, wie Sie definitiv keine Franchisepartner gewinnen

5 Fehler, die Sie vermeiden sollten, wenn Sie neue Franchisepartner gewinnen möchten

Sie haben erfolgreich Leads gewonnen – Interessenten, die sich für Ihr Franchisesystem interessieren und Sie kontaktieren. Und doch geht auf dem Weg zum Vertragsabschluss häufig etwas schief. Kleine Stolpersteine, die oft unbemerkt bleiben, führen dazu, dass Interessenten abspringen. Damit Ihnen das nicht passiert, zeigen wir Ihnen fünf Fehler, die Sie beim Franchisepartner gewinnen unbedingt vermeiden sollten.

1. Es gibt keinen festen Hauptansprechpartner in Ihrer Zentrale

Interessenten brauchen eine feste Kontaktperson, die sich voll und ganz ihren Anliegen widmet: telefonisch erreichbar ist, E-Mails schnell beantwortet und jeden Schritt im Bewerbungsprozess kennt. Gerade Existenzgründer wünschen sich eine Begleitung, die sie sicher an die Hand nimmt. Wenn Interessenten sich erst durch verschiedene Ansprechpartner kämpfen müssen, verlieren Sie sie schneller als gedacht.

2. Fehlende transparente Zahlen aus dem Pilotbetrieb

Ihr Pilotbetrieb ist das Herzstück Ihres Franchisesystems. Interessenten wollen vor allem eine zentrale Frage beantwortet bekommen: Können sie mit Ihrem Geschäftsmodell erfolgreich sein? Ohne belegbare Zahlen aus Ihrem Pilotbetrieb fehlt es an Vertrauen und Glaubwürdigkeit. Offenheit und Transparenz bei Umsatz, Marge und Kennzahlen sind entscheidend, damit Sie Franchisepartner gewinnen können.

3. Unzureichende oder schlecht strukturierte Informationen

Bereiten Sie alle wichtigen Unterlagen in übersichtlichen Handouts auf – von Geschäftsprozessen bis zum Corporate Design. Diese Informationen sollten Schritt für Schritt und gut verständlich an Ihre Interessenten verteilt werden. Überforderung oder Informationslücken führen dazu, dass Interessenten sich nicht ausreichend unterstützt fühlen und abspringen.

4. Fragen zum Gebietsschutz nicht beantworten können

Häufig wollen Interessenten wissen, ob es für ihren Standort einen Gebietsschutz gibt. Das kann ein entscheidender Faktor für den Vertragsabschluss sein. Bereiten Sie sich gut vor und beantworten Sie diese Frage sicher und präzise. Mit einem Tool wie dem Online-Gebietsmanager können Sie zudem transparent freie Gebiete und wichtige Kennzahlen direkt zeigen.

5. Die falsche Location für Gespräche mit Interessenten

Wichtige Vertragsgespräche sollten in einer ruhigen, professionellen Umgebung stattfinden. Ein Café oder eine Hotellobby ohne separaten Bereich ist oft ungeeignet und kann den Eindruck von Unprofessionalität vermitteln. Sorgen Sie für eine Atmosphäre, in der sich Interessenten sicher und wertgeschätzt fühlen – das stärkt Ihr Image als seriöser Franchisegeber.

Mehr Franchisepartner gewinnen – Unsere Unterstützung für Sie

Wir bei den FranchiseMachern begleiten täglich Franchisegeber dabei, Leads in erfolgreiche Partnerschaften zu verwandeln. Mit Coaching, Beratung und professioneller Begleitung unterstützen wir Sie in allen Phasen des Franchiseaufbaus – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss und darüber hinaus.

Möchten Sie mehr darüber wissen, wie Sie Franchisepartner gewinnen und typische Fehler vermeiden? Dann vereinbaren Sie gerne ein kostenloses Erstgespräch mit uns.