Franchisegeber lernt Franchisenehmer kennen

Wie gewinne ich neue Franchisenehmer?

Franchisepartner gewinnen ist der wichtigste Erfolgsfaktor für jedes Franchisesystem. Nur mit einer wachsenden Zahl an Lizenznehmern kann ein Franchisegeber langfristig expandieren. Doch wie gelingt es, die richtigen Partner zu finden und den Lizenzverkauf erfolgreich umzusetzen?

Warum ist die Gewinnung von Franchisepartnern so wichtig?

Der Erfolg eines Franchisesystems hängt von der steigenden Zahl verkaufter Franchiselizenzen ab. Mit mehr selbständigen Partnern wächst das gesamte System. Der Hauptgrund, ein Franchisesystem zu gründen, ist die Möglichkeit, schnell über Partner zu expandieren. Franchisegeber, die keine oder zu wenige Partner finden, können ihr Potenzial nicht ausschöpfen.

Was bedeutet „Franchisepartner gewinnen“ konkret?

Franchisegeber sprechen oft von Expansion, Partnergewinnung oder Lizenzverkauf. Gemeint ist immer dasselbe: In kurzer Zeit und mit wenig Aufwand möglichst viele passende Partner zu finden. Entscheidend ist, Verträge über Franchiselizenzen abzuschließen. Dafür braucht es qualitative Leads, die in Verkaufsprozesse überführt werden.

Wie funktioniert der Lizenzverkauf in der Praxis?

Franchise ist ein „people’s business“. Darum spielt der Lizenzverkäufer oder Expansionsmanager eine zentrale Rolle. Er ist oft das erste Gesicht des Systems für Interessenten. Zudem begleitet er sie bei einem entscheidenden Lebensschritt: dem Start in die Selbständigkeit.

Eugen Marquard und Jana Jabs teilen im Workshop „Wie gewinne ich die richtigen Franchisepartner?“ ihre Erfahrung aus mehr als 200 erfolgreichen Lizenzverkäufen. Dort erfahren Franchisegeber, worauf es im Lizenzverkauf ankommt und wie sie geeignete Verkäufer finden, ausbilden und führen können.

Eigenschaften eines guten Lizenzverkäufers

Ein erfolgreicher Lizenzverkäufer bringt Begeisterung für das Franchise mit – und Freude am Verkauf. Er versteht, dass er Menschen bei einem sehr wichtigen Schritt begleitet.

Wichtig sind außerdem:

Fachwissen in Existenzgründung, Unternehmertum und Franchise
Empathie für die Sorgen, Ängste und Erwartungen der Interessenten
Feingefühl beim Übergang in die Selbständigkeit

Franchisenehmer gründen oft zum ersten Mal ein Unternehmen. Deshalb brauchen sie Unterstützung und Verständnis. Gute Verkäufer sind Dienstleister mit einem klaren Ziel: dem erfolgreichen Vertragsabschluss.

Praktische Herausforderungen im Lizenzverkauf

Viele Lizenzverkäufer finden in ihrem System nur wenig Verständnis für die speziellen Anforderungen ihrer Position. FranchiseMacher empfiehlt daher, sich regelmäßig mit Kollegen aus anderen Franchisesystemen auszutauschen. Dieser Erfahrungsaustausch erleichtert die Arbeit und verbessert die Ergebnisse.

Tipps für deine Franchise-Website (SEO & Content)

Interne Links: Verlinke auf Unterseiten wie „Franchisegeber werden“ oder „Franchiseberatung“.
Bilder: Füge Bilder mit Alt-Attributen wie „Franchisepartner gewinnen“ oder „Erfolgreicher Lizenzverkauf im Franchise“ hinzu.
Externe Links: Verweise auf Verbände oder Fachartikel (z. B. Deutscher Franchiseverband).