Warum Ihr Franchisesystem schnell wachsen muss

Warum es falsch ist, nur „die richtigen“ Franchisepartner auszuwählen

Wer Franchisegeber werden möchte, sollte sich von erfahrenen Menschen inspirieren lassen. Doch erfolgreiche Franchiseunternehmer erinnern sich oft nicht genau an ihre Anfangszeit.

Oft hört man deswegen den Satz: „Würde ich noch einmal starten, würde ich mehr auf die richtigen Partner achten.“ So sinnvoll das klingt, ist es aus unserer Sicht falsch.

Wir erklären, warum dieser Ansatz für neue Franchisegeber gefährlich sein kann.

Warum nicht nur die „perfekten“ Partner wählen?

Natürlich will jeder mit Partnern arbeiten, die engagiert und erfolgreich sind. So macht die Zusammenarbeit Spaß.

Doch es gibt zwei wichtige Gründe, warum man nicht nur die perfekten Partner zum Start wählen sollte.

Erstens: Ein erfahrener Franchisegeber erkennt die passenden Partner. Er hat Kriterien und kann schnell einschätzen, ob jemand passt oder nicht.

Ein neuer Franchisegeber hat diese Erfahrung nicht. Für ihn ist das schwer einzuschätzen. Selbst heutige erfolgreiche Franchisegeber haben damals Partner gewählt, die sie heute eher nicht mehr nehmen würden.

Der typische Partner in der Startphase

Ein neues Franchisesystem, das noch wenig erprobt ist und kaum Erfolge hat, zieht vor allem Pioniere an.

Diese sind lebendig und begeisterungsfähig, manchmal aber auch ungeduldig und sprunghaft.

Für späteres, gesundes Wachstum braucht man andere Partner — geduldiger und ausdauernder.

Doch ohne Pioniere kommt man gar nicht in die Wachstumsphase.

Umgang mit „falschen“ Franchisepartnern

Manche Partner passen einfach nicht. Das kann an ihrer Einstellung oder Leistung liegen.

Solche Partner können dem System schaden, weil sie negativ reden und andere beeinflussen.

Sie können es nicht verhindern, dass es solche Partner gibt.

Wichtig ist, schnell zu reagieren.

Meist haben Sie Programme, um solche Partner zu coachen und zu unterstützen. Manchmal reicht das, manchmal nicht.

Wenn nicht, gilt: Sorgen Sie für schnelles Wachstum.

Je größer das System wird, desto weniger stören einzelne negative Stimmen. Erfolgreiche Partner prägen den Geist des Netzwerks.

Der Geist des Franchisings: Wachstum

Warum wollen Sie ein Franchisesystem aufbauen? Vermutlich, um zu wachsen.

Sie sind überzeugt von Ihrer Idee und möchten mehr Kunden erreichen.

Im Franchising geht es um Wachstum — nicht darum, immer die perfekte Wahl zu treffen.

Langsames Wachstum führt zu Instabilität. Es ist wie Fahrradfahren: Stabilität kommt mit Geschwindigkeit.

Kennzahlen im Franchising

Wir arbeiten mit Kennzahlen, etwa der Verweildauer der Partner.

Je schneller Sie wachsen, desto eher haben Sie viele erfahrene Partner.

Diese sichern langfristig den Erfolg — trotz einzelner Kritiker.

So bauen Sie ein erfolgreiches Franchisesystem auf

Seit über 20 Jahren unterstützen wir Franchisegeber als Berater, Coaches und Mentoren.

Wir sind überzeugt: Ein Franchisesystem ohne Coach aufzubauen, ist riskant.

Wir freuen uns, wenn wir Ihnen in einem kostenfreien Gespräch helfen dürfen.

Hier können Sie einen Termin buchen.