Workshop PartnergewinnungWorkshop:  "Wie gewinne ich die richtigen Franchisepartner?"

Unser Workshop richtet sich sowohl an diejenigen Expansionsmanager und -managerinnen, die erstmals mit der spannenden Aufgabe des Lizenzverkaufs betraut sind als auch an erfahrene Lizenzverkäufer, die noch immer täglich Neues an dieser faszinierenden Aufgabe entdecken. Sie und ihre Abteilungen haben unterschiedliche Bezeichnungen - Expansion, Partner-Gewinnung, Development – aber es geht immer um eines: in möglichst kurzer Zeit mit möglichst geringen Kosten möglichst viele und auch noch möglichst geeignete neue Franchisepartner zu gewinnen. Ein Lizenzverkäufer agiert mit vielen Akteuren und Erwartungshaltungen und begleitet einen Lebensabschnitt, der für die meisten Menschen kaum bedeutender sein könnte: dem Start in die Selbständigkeit.


"Herzlichen Dank für den inspirierenden Tag und die angenehme Runde. Besonders angenehm empfanden wir die „kleine“ Runde, so dass für alle Beteiligten genügend Zeit zur Verfügung stand, die Fragen des eigenen Projektes umfänglich beleuchten zu können. Alles in Allem eine perfekte Grundlage, um die Realisierung mit einem klaren Konzept starten zu können." (Franchisegeber für Fitness-Studios)

"Wir haben sehr viel Unterstützung bekommen durch Unternehmen Selbständigkeit. Wir haben Schritt für Schritt unser Franchise-System aufgebaut und bauen es noch auf. Es gab von Anfang eine klare Linie durch die beiden und die war logisch und bis hierhin mit jeglicher Unterstützung die wir gebraucht haben." (Franchisegeber Gesundheit)


Workshop "Wie gewinne ich die richtigen Franchisepartner?"  jetzt buchen!

Referenten:

Eugen Marquard, Franchiseexperte

Jana Jabs, Franchiseexpertin

Preis:

1.480,00 Euro (zzgl. MwSt.)

Vorbereitung und Durchführung inklusive Seminarunterlagen und Verpflegung

 

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 Unsere allgemeinen Geschäftsbedingungen


Themenvorschlag Tagesworkshop

Der ideale Franchisepartner und die Leadgewinnung
  • Der ideale Franchisepartner und: suchen wir ihn dort wo wir ihn finden können?
  • Eignungs- und Persönlichkeitstests einsetzen?
  • Typologie von Franchise-Interessenten und das Menschenbild des Lizenzverkäufers
  • Erfahrungsaustausch Leadgewinnung: Werben und warten – direkt ansprechen - Sog erzeugen
  • Statistik: Kosten je lead, je persönlichem Erstgespräch, je Vertrag, Dauer des Entscheidungsprozesses usw.
  • Welche Kennzahlen helfen wirklich? Und: ist die Formel 100 : 10 : 1 noch zeitgemäß?
  • Expansionsstrategien
Der Lizenzverkaufprozess I: Grober Aufbau und Dramaturgie
  • Erstes Telefonat - Erstes persönliches Gespräch – weitere Gespräche
  • Vorvertrag/Absichtserklärung – Finanzierung – endgültiger Vertrag
  • Systemintegration und Erstausbildung
  • Vom Erstkontakt bis zum Vertrag und zur Systemintegration: Prinzip Hauptansprechpartner!
  • Die vorvertraglichen Unterlagen zwischen Pflichtinformation und Verkaufsförderung
  • Der Muster-Businessplan für Franchisenehmer
Der Lizenzverkaufsprozeß II: Der Erfolg liegt im Detail
  • Der Lizenzverkäufer zwischen Begeisterung und Seriosität
  • Unterlagen und Informationen vom Kandidaten einfordern: zwischen Absicherung und Aktenwahn
  • Der telefonische Erstkontakt: Mal eben schnell gemacht oder doch eine Herausforderung?
  • Zeit sparen durch Telefontermine
  • Unsichtbare Sandkörner im Getriebe des Lizenzverkaufsprozesses sichtbar machen
  • Wogegen Lizenzverkäufer chancenlos sind
  • Die Gründungsfinanzierung oder: das Geld stört den Ablauf
  • Masse machen und doch individuell bleiben
  • Unterschwellige Versprechen und die trügerische Franchisesicherheit
  • Warum Lizenzverkauf Spaß macht
  • Das Aufnahmeritual
  • Perspektivenwechsel: wenn ich jetzt der Franchise-Interessent wäre
  • Hart dranbleiben oder geduldig warten?
  • Wogegen Lizenzverkäufer chancenlos sind