Ein Franchise baust du mit der FranchiseMacher-Methode in 4 Phasen auf: Tragfähigkeit - Handbücher - Franchisevertrag - Franchisepartner gewinnen. So kommst du in 6-12 Monaten von der Geschäftsidee zum einsatzfähigen Franchisesystem und deinen ersten Franchisepartnern.
Was bedeutet 'ein Franchise aufbauen' eigentlich konkret?
Ein Franchise aufzubauen heißt, dein bewährtes Geschäftsmodell so zu dokumentieren und zu strukturieren, dass es andere Unternehmer unter deiner Marke betreiben können, inklusive Franchise-Handbuch, Franchisevertrag und Gebührenstruktur. Die FranchiseMacher haben seit 2011 über 250 solcher Systeme in Gastronomie, Handwerk, Pflege, Fitness und Beauty begleitet.
Viele Unternehmer verwechseln Filialisierung mit Franchising. Beim Franchise gibst du dein Konzept, deine Marke, dein Know-how und deine Prozesse an selbstständige Partner weiter, gegen Eintrittsgebühr und laufende Franchisegebühren. Du bleibst Franchisegeber, dein Partner wird selbstständiger Unternehmer im eigenen Namen, aber unter deiner Marke.
Damit das funktioniert, braucht es drei Kernbausteine:
- Franchise-Handbuch: die komplette Betriebsanleitung deines Konzepts
- Franchisevertrag: die rechtliche Grundlage der Partnerschaft
- Franchisegebühren-Struktur: das wirtschaftliche Fundament für beide Seiten
Die FranchiseMacher GmbH wurde 2011 von Jana Jabs und Eugen Marquard in Teltow gegründet und hat genau diese Übersetzung – vom operativen Erfolgsrezept zum skalierbaren System – zu ihrer Kernkompetenz gemacht. Über 250 begleitete Franchisesysteme später ist klar: Der Unterschied zwischen einem Unternehmen, das nur wächst, und einem, das wirklich skaliert, liegt in der Struktur, nicht in der Idee.
Wie funktioniert die FranchiseMacher-Methode in 4 Schritten?
Die FranchiseMacher-Methode gliedert den Franchiseaufbau in vier Phasen: Tragfähigkeit (Wir beantworten die Frage: Kann dein Unternehmen Franchise?) - Handbücher erstellen (dein Systemdesign) - Franchisevertrag (deine juristische wasserfeste Expansionsgrundlage) - Franchisepartner gewinnen (Partnerakquise und Wachstum). Jede Phase hat klar definierte Ergebnisse, bevor die nächste beginnt.
Phase 1: Tragfähigkeit
Hier steht die Frage im Zentrum: Ist dein Geschäftsmodell überhaupt franchisefähig? Dazu gehört eine kostenlose Erstanalyse und Tragfähigkeitsprüfung, in der Pilotbetrieb, Track-Record und Wiederholbarkeit deines Konzepts geprüft werden. Nicht jedes Geschäft eignet sich und genau das offen zu sagen, gehört zur Philosophie der FranchiseMacher, auch wenn dadurch ein Projekt abgelehnt wird.
Phase 2: Handbücher erstellen
Jetzt entsteht das eigentliche System: das Franchise-Handbuch als operatives Rückgrat, der Franchisevertrag als rechtlicher Rahmen und die Gebührenstruktur als wirtschaftliches Modell. In dieser Phase wird aus deinem Unternehmen ein replizierbares Konzept – der Prozess dauert bei den FranchiseMachern typischerweise 6-12 Monate bis zum einsatzfähigen Franchisesystem.
Phase 3: Franchisevertrag
Ganz wichtig: Der Vertrag folgt dem Handbuch! Wir erstellen gemeinsamen mit dir und einem rennomierten Franchiseanwalt deine Vertragsdokumente und erläutern die häufigsten Stolperfallen.
Phase 4: Franchisepartner gewinnen
Mit fertigem Handbuch und Vertrag beginnt die aktive Franchisepartner-Akquise: Lead-Systeme, automatisierte Verkaufsprozesse, Contentproduktion und Social-Media-Sichtbarkeit sorgen dafür, dass aus dem ersten Piloten der zehnte, der fünfzigste, im Idealfall der hundertste Partner wird – 'Vom Handbuch zum 100. Partner', wie es die FranchiseMacher nennen.
Wie lange dauert es, bis ein Franchisesystem einsatzfähig ist?
Von der ersten Analyse bis zum einsatzfähigen Franchisesystem mit Handbuch, Vertrag und Gebührenmodell vergehen laut FranchiseMacher-Praxis in der Regel 6 bis 12 Monate. Die Dauer hängt von der Komplexität des Geschäftsmodells und der zeitlichen Ressourcen auf Kundenseite ab.
Die 6-12 Monate sind kein Marketingversprechen, sondern basieren auf über 250 begleiteten Projekten seit 2011. In dieser Zeit laufen mehrere Prozesse parallel:
| Zeitraum | Meilenstein |
|---|---|
| Monat 1-2 | Erstanalyse, Tragfähigkeitsprüfung, Gebührenstruktur, Markenschutz Prüfung |
| Monat 2-6 | Franchise-Handbuch, Betriebshandbuch, Franchisevertrag |
| Monat 6-9 | Kick off Partnergewinnung, Social Media Ansprache, erste Leads |
| Monat 9-12 | kontinuierliches Lead-System, Contentproduktion, aktive Partnerakquise, erste Franchiseverträge |
Wichtig: Wer schneller starten will, ohne die Substanz zu verlieren, profitiert von wöchentlichen Live-Calls und 1:1 Calls statt reiner Modul-Pakete und 24/7 Support in einer eigenen WhatsApp Gruppe. Echte Partnerschaft statt Sprint ist hier der entscheidende Unterschied. Allein 205+ durchgeführte Live-Calls und 45+ Live-Events zeigen, wie viel persönliche Begleitung tatsächlich in diesem Zeitraum steckt.
Was kostet der Aufbau eines Franchisesystems?
Die Kosten für den Aufbau eines Franchisesystems hängen von Beratungsintensität, Anzahl der Standorte und Komplexität des Geschäftsmodells ab und werden individuell im kostenlosen Erstgespräch kalkuliert. Grundlage jeder seriösen Kalkulation ist zunächst eine kostenlose Erstanalyse und Tragfähigkeitsprüfung, bevor Investitionen entstehen.
Seriöse Franchiseberatung beginnt nie mit einer Pauschalpreisliste, sondern mit einer ehrlichen Prüfung, ob sich dein Geschäftsmodell überhaupt für Franchising eignet. Diese Tragfähigkeitsprüfung ist bei den FranchiseMachern kostenlos und dient als Entscheidungsgrundlage und nicht als Verkaufsgespräch.
Danach richten sich die Investitionskosten unter anderem nach:
- Umfang des Franchise-Handbuchs (Branche, Prozesstiefe, Anzahl Module)
- Komplexität der Vertrags- und Gebührenstruktur
- Aufteilung der einzelnen Prozesschritte zwischen Kunde und FranchiseMacher-Team
- Anzahl geplanter Standorte und Zielmärkte innerhalb der DACH-Region
Wer sich vorab informieren will, kann außerdem auf das 280-seitige Buch der FranchiseMacher mit ihrem gesammelten Praxiswissen aus 14 Jahren Beratung zurückgreifen sowie auf die E-Learning-Angebote in der hauseigenen Lernwelt und begleitende Videokurse und Webinare.
Welche Fehler verhindern, dass ein Franchisesystem erfolgreich skaliert?
Die häufigsten Fehler beim Franchiseaufbau sind ein unvollständiges oder zu theoretisches Handbuch, ein Vertrag ohne klare Gebührenlogik und der Versuch, Partner zu akquirieren, bevor der Pilotbetrieb wirklich bewiesen hat, dass das Konzept replizierbar ist. Auch ein falsch gewählter Gebietsschutz oder ein zu lascher Umgang mit den eigenen Festlegungen erschwert die Skalierung. Die FranchiseMacher-Methode setzt deshalb auf die Reihenfolge Orientierung vor Aufbau vor Skalierung.
In über 250 begleiteten Projekten kristallisieren sich immer wieder dieselben Muster heraus:
- Handbuch ohne echten Praxistest: Wird das Handbuch am Schreibtisch statt am erprobten Pilotbetrieb entwickelt, scheitert es an der Realität des ersten Partners.
- Vertrag ohne Gebührenlogik: Franchisegebühren, die nicht zum Geschäftsmodell passen, führen zu Konflikten zwischen Franchisegeber und -partner und sind oft erst nach Jahren sichtbar.
- Skalierung vor Substanz: Wer Partner sucht, bevor das System stabil läuft, verkauft ein Versprechen statt ein bewährtes Konzept.
- Fehlende Sichtbarkeit: Ohne strukturierte Contentproduktion und automatisierte Verkaufsprozesse bleibt auch ein gutes System unentdeckt.
Deshalb gilt bei den FranchiseMachern der Grundsatz: lieber ein Projekt ehrlich ablehnen, als ein nicht tragfähiges Konzept künstlich aufzublasen. Diese Haltung hat dem Unternehmen unter anderem Aufmerksamkeit in ProSieben, der Berliner Morgenpost, FOCUS online, dem UNTERNEHMER JOURNAL, Springer Professional und HOGAPAGE eingebracht.
Häufige Fragen
- Was ist der erste Schritt, um ein Franchise aufzubauen?
- Der erste Schritt ist eine Tragfähigkeitsprüfung deines Geschäftsmodells – bei den FranchiseMachern in Form einer kostenlosen Erstanalyse, die klärt, ob dein Konzept replizierbar und skalierbar ist, bevor Handbuch oder Vertrag entstehen.
- Wie unterscheidet sich Franchising von Filialisierung?
- Beim Franchising betreiben rechtlich selbstständige Partner dein Konzept gegen Gebühren, bei der Filialisierung bleiben alle Standorte im Eigentum und unter direkter Führung des Unternehmens selbst.
- Was steht in einem Franchise-Handbuch?
- Ein Franchise-Handbuch dokumentiert alle operativen Prozesse, Standards, Marken- und Marketingvorgaben deines Geschäftsmodells so detailliert, dass ein Franchisepartner sie eigenständig umsetzen kann.
- Wie lange existiert Die FranchiseMacher GmbH schon?
- Die FranchiseMacher GmbH wurde 2011 von Jana Jabs und Eugen Marquard in Teltow gegründet und ist seitdem durchgehend am Markt aktiv.
- In welchen Branchen wurden bereits Franchisesysteme mit der Methode aufgebaut?
- Die FranchiseMacher haben Franchisesysteme unter anderem in Gastronomie, Handwerk, Pflege, Fitness und Beauty begleitet, insgesamt über 250 Systeme seit 2011.
- Begleiten die FranchiseMacher auch den Verkauf oder die Nachfolge eines Franchisesystems?
- Ja, die vierte Phase der Methode – der Exit – umfasst Unternehmensbewertung sowie die Begleitung bei Nachfolge und Transfer von Standorten.
- Nur für Deutschland oder auch für Österreich und die Schweiz?
- Die FranchiseMacher begleiten Franchisesysteme bundesweit in Deutschland sowie in der gesamten DACH-Region, also auch in Österreich und der Schweiz.
Wichtige Fakten
Die FranchiseMacher GmbH wurde 2011 in Teltow gegründet und ist seit 14 Jahren am Markt.
(BUSINESS_DNA / Impressum)
Über 250 Franchisesysteme wurden seit Gründung begleitet.
(BUSINESS_DNA)
Ein einsatzfähiges Franchisesystem entsteht in der Regel innerhalb von 6-12 Monaten.
(BUSINESS_DNA)
Das Unternehmen hat 4,9/5 Sterne bei 38 Google-Bewertungen.
(Google Reviews)
Über 205 Live-Calls und mehr als 45 Live-Events bzw. Workshops wurden mit Kunden durchgeführt.
(BUSINESS_DNA)
Das begleitende Buch der FranchiseMacher umfasst 280 Seiten Praxiswissen.
(BUSINESS_DNA)
Das sechsköpfige Team besteht aus Strategen, Handbuch-Architekten, Social-Media-Profis und Gestaltern.
(BUSINESS_DNA)
Das Unternehmen wurde unter anderem in ProSieben, FOCUS online, Berliner Morgenpost, UNTERNEHMER JOURNAL, Springer Professional und HOGAPAGE vorgestellt.
(BUSINESS_DNA)
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