Welche Vorteile bietet Franchising dem Franchisegeber? (mit VIDEO)

Ein Unternehmer, welcher mittels Franchise und lokalen selbstständigen Unternehmern (Franchisepartner) expandieren möchte, hat viele Vorteile aber natürlich auch Nachteile. Wir gehen an dieser Stelle auf die Vorteile ein.

Ein Franchisegeber ist ein Unternehmer, der mithilfe weiterer lokaler Standorte schneller expandieren möchte und seine Markenbekanntheit erhöhen möchte. Dafür entwickelt er ein Geschäftsmodell aus seinem bestehenden erfolgreichen Business, welches im besten Fall nicht zu komplex, durchgehend standardisiert und leicht multiplizierbar ist. Das alleine ist schon eine große Aufgabe, da die wenigsten Unternehmer tatsächlich ihre täglichen Prozesse durchstrukturiert, dokumentiert und digitalisiert haben. Die Besonderheit beim Franchising ist: Ein Franchisegeber verkauft ein komplettes Geschäftsmodell, mit dem sich andere Unternehmer hoffentlich erfolgreich selbstständig machen können.

Die Vorteile des Franchisings für den Franchisegeber

Die Vorteile des Franchisings für den Franchisegeber (Unternehmer, der ein Franchisesystem aufbaut) liegen im Vergleich zu anderen Vertriebsformen in einem direkteren und zugleich mittelfristig Kapital schonenderen Marktzugang (im Vergleich z.B. zu einer Expansion mit eigenen Filialen). Hinzu kommen die Vorteile der

• Rationalisierung
• der größeren Effizienz des Systems am Markt
• der Markt-, Kunden- und Partnernähe
• der steigenden Attraktivität bei den Lieferanten
• der schnelleren Expansionsmöglichkeiten

Natürlich haben die hier aufgeführten Punkte genauso auch Nachteile. Wir wollen die Vorteile an dieser Stelle aber im Folgenden etwas ausführlicher betrachten:

1. Schlanke Strukturen in der Systemzentrale

Da die Franchisenehmer eigenverantwortlich ihre Personalthemen lösen und das Business unternehmerisch lokal voranbringen, benötigt die Systemzentrale des Franchisegebers vergleichsweise wenig Personal. Die wichtigsten Positionen sind der Franchiselizenz-Verkäufer (auch Developer) und der Partnermanager (Supporter, Operations u.a.). Bei Personalproblemen des Franchisenehmers beschränkt sich die Systemzentrale grundsätzlich auf Hilfestellung, da diese Aufgaben im Rahmen der Arbeitsteilung sinnvoller von den Partnern vor Ort wahrzunehmen sind. Dadurch wird der Franchisegeber mit den Kosten und Risiken des Personalwesens seiner Franchisepartner nicht selbst belastet. An dieser Stelle sei betont, dass der Franchisegeber trotz allem seine Expertise bei der Personalgewinnung beisteuern muss. Dahinter steckt die Frage, wie der Franchisegeber die Mitarbeiter in seinem Pilotbetrieb gefunden und ausgebildet hat. Diese Erfahrungen muss er seinen Franchisenehmern vermitteln – im Handbuch, in Schulungen, im täglichen Support.

2. Überschaubare Investitionskosten

Da die wirtschaftlich selbstständigen Franchisepartner ihre Investitionen und Kosten wie -jeder Unternehmer- selber tragen. Trotzdem ist der Aufbau eines Franchisesystems nicht zu unterschätzen. Mit einem Franchisesystem baust Du immer auch ein neues Unternehmen auf. Und genauso sieht auch Ihr Investment aus bevor Du den ersten Franchisenehmer gewinnst. Als Franchisegeber gehst Du also in jedem Fall in Vorleistung durch die Erstellung Ihres Handbuchs, des Franchisevertrages, etc.

3. Beschleunigte Expansion

Jeder erfolgreiche Franchisebetrieb stärkt finanziell das gesamte System und die Marke und trägt zu seinem beschleunigten Ausbau bei. Natürlich hängt die Geschwindigkeit der Expansion auch noch von vielen anderen Faktoren ab. Je nach Franchisekonzept und Businessmodell kann es Engpässe bei der Standortakquise, bei der Finanzierung oder schlicht und ergreifend bei der Personalbeschaffung geben. Dies gilt es bei einer fundierten Tragfähigkeitsanalyse vor dem Start des Franchisekonzeptes ggf. mit Hilfe einer Franchiseberatung zu berücksichtigen.

4. Geringerer Kapitalbedarf

Die Vervielfältigung eines erfolgreichen Pilotprojektes ermöglicht schnelle Umsatzsteigerungen. Gekoppelt an die zu zahlenden Franchisegebühren der Franchisepartner benötigt der Franchisegeber im besten Fall weniger Kapital für seine Expansion. Beachte dabei: Du wirst als Franchisegeber nur so gut sein, wie Deine Franchisenehmer erfolgreich sind. Soll heißen, Du verdienst auch nur Geld wenn Deine Franchisenehmer Geld verdienen. Achte also auf die Qualität Deiner Schulungen und halte ein Budget für den qualitativ hochwertigen Support Deiner Franchisenehmer bereit.

5. Marktbeobachtung und Kundennähe

Franchisenehmer bringen ihre Fähigkeiten, Erfahrungen und Kontakte vor Ort in die Partnerschaft ein. Der Franchisegeber stützt sich bei der Ausgestaltung des Marketing-Mix und der Weiterentwicklung des Systems auf die Informationen seiner Partner, die ihre Erkenntnisse und Erfahrungen ständig untereinander austauschen und an die Zentrale weiterleiten. Dieser Punkt klingt in der Theorie verständlich und einleuchtend. Tatsächlich sieht das in der Praxis etwas anders aus. Nur die wenigsten Franchisegeber wollen von ihren Partnern lernen. Jährliche Tagungen, Franchisenehmertreffen oder Meetings zu bestimmten Themen dienen lediglich dazu, dass der Franchisegeber seinen Franchisenehmern erzählt, was es neues gibt oder was der Franchisenehmer unbedingt umsetzen muss. Etabliere ein Vorschlagswesen in Deinem Franchisesystem oder kreiere einen Prozess für das Verbesserungswesen und für Innovationen. Denke daran – Deine Franchisenehmer sind Deine Seismographen vor Ort. Womit wir zum nächsten und letzten Punkt kommen

6. Frühwarnsysteme und Innovationspflicht

Aufgrund der engen Kontakte, die Franchisenehmer mit ihren Kunden pflegen, stoßen sie früher auf neue Strömungen als die Experten in der Zentrale. Erfolgreiche Franchisegeber sorgen für eine schnelle Weiterleitung und umgehende Auswertung der Beobachtungen, mit deren Hilfe sie schnell, flexibel und angemessen auf veränderte Marktbedingungen und Verbrauchertrends reagieren können.

Nachdem wir die Vorteile des Franchisings für den Franchisegeber ausführlich betrachtet haben, steht Dir unser Team gerne zur Verfügung, um weitere Fragen zu beantworten und Dich auf dem Weg zur Gründung eines erfolgreichen Franchisesystems aus Deinem eigenen Unternehmen zu unterstützen. Wenn Du bereit bist, den nächsten Schritt zu machen und mehr über das Potenzial des Franchisings für Dein Unternehmen zu erfahren, buche noch heute ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns. Unser erfahrenes Team steht bereit, um Deine individuellen Bedürfnisse zu besprechen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, die Dich auf dem Weg zum Erfolg begleiten. Wir freuen uns darauf, von Dir zu hören und Dich auf Deiner Reise zum Aufbau eines erfolgreichen Franchiseunternehmens zu unterstützen.